מהבנק לרב מכר- "תורת ייעוץ המשכנתאות"
אתם באמת מבינים באיזה מסלול לקחת משכנתא? אורן שלו יעזור לכם
פורסם בתאריך:
מהבנק לרב מכר: איך יועץ המשכנתאות שהקים בית ספר שינה תעשייה שלמה
"אם תספרו היום למישהו שעובד איתי שבתור ילד אם הייתי מקבל 70 במבחן הייתי בעננים הוא יהיה בהלם", מספר אורן שלו, מחבר רב המכר - תורת ייעוץ המשכנתאות "לקח לי שנים רבות ללמד את עצמי ללמוד כמו כולם אבל דווקא זה מה שמאפשר לי ללמד כל אחד, ולבנות שיטות למידה שמתאימות גם למי שמתקשה בדרך הקונבנציונאלית " .מהקושי הזה נולדה גם היכולת שלו לכתוב בצורה נגישה וברורה לכל. "למדתי לכתוב בצורה שכל אדם יוכל להבין, כך שגם אנשים שמתקשים בחישובים, או שמרגישים שזה גדול עליהם יוכלו להבין הכל", הוא מסביר. "המפתח בעיני, הוא ההנאה, כשאתה נהנה ממה שאני עושה ואוהב אותו, אתה מצליח ללמוד, לחפור לעומק ולהגיע למקומות שאנשים אחרים לא מגיעים אליהם. כשאנחנו חייבים ללמוד יש הרבה אנשים שזה מכבה אותם, אבל אם אנחנו רוצים ללמוד, פתוחות בפנינו המון דלתות שלא היו פתוחות קודם וההבנה שלנו נהיית מהירה יותר, וזה מה שאני משתדל לעשות בצורת הכתיבה שלי שמאפשר לכולם להבין מהר יחסית, אפילו נושאים קשים יחסית. שנחשבים משעממים לחלק מהאנשים"
המפתח להצלחה נעוץ במוטיבציה: "אני יכול להעיד על עצמי, ואני רואה את זה גם אצל תלמידים שלי כל הזמן, שמה שאני לא נהנה ממנו פשוט לא נכנס לראש, לכן חשוב ממש שנהנה מהלמידה, גם בספר וגם בכיתת לימוד. מבחינתי הכל יושב על מוטיבציה: מה אתה אוהב, מה אתה רוצה, על מה אתה משקיע. זו נקודת המפנה שממנה ניתן לעשות הכל ולהצליח ולכן הספר שזור בסיפורים ודוגמאות שמסקרנות את הקורא וגורמות לו להזדהות ולרצות להבין עוד"
מעיתונאי לבנקאי לכלכלן
אורן הוא כלכלן (B.A בכלכלה וניהול) ובעבר היה עיתונאי לענייני כלכלה. את תחום המשכנתאות הכיר עוד בהיותו עיתונאי בעיתון "מקור ראשון" ו"מעריב", כאשר סיקר נושאי כלכלה מגוונים "ברגע שנגעתי בנושאים האלה הבנתי שיש כאן משהו גדול ומשמעותי שיש בו מעין חור שחור אצל רוב האזרחים במדינה וזה חייב לעבור תיקון", הוא מספר. כשבדק את הנושא לעומק, גילה פער מדאיג: "הרבה אנשים מדברים על משכנתא, כמעט לכולם יש משכנתא במדינה אבל כשנכנסים עמם לעומק מבינים שכמעט אף אחד לא מבין באמת את הנושא הזה לעומק. זה נושא שכולם מכירים, אך כשמעמיקים בו אנשים נשארים אילמים. אנשים לא מבינים איך זה באמת עובד אפילו אלו שנדמה לנו שכן".
גם אם אנשים כבר מבינים למשל באיזה מסלולים אפשר לקחת משכנתא, אין להם מושג איך המסלול יתנהג בעוד כמה שנים, במה זה תלוי או איך מתמודדים עם זה" הוא מציין.
יש גם הרבה אנשים שמתייאשים מראש ולא מאמינים שיאשרו להם משכנתא אז הם נשארים בלי בית או קונים בגיל מאוחר מה שגורם להם להפסדים גדולים "כל פעם שהיה פונה אלי מישהו בגיל 40 ומעלה וניתחנו ביחד את מצבו הכלכלי לטובת רכישת הדירה הייתי רואה שאם הוא היה רוכש דירה בגיל צעיר יותר, היום היה לו כבר נכס מניב והוא יכל לרכוש נכס יקר הרבה יותר ממה שהוא נאלץ להתפשר עליו עכשיו." אומר אורן "אז הבנתי שאני יכול לעזור לאנשים בנושא הזה, ולקחת אותם נכון ולהוזיל באופן משמעותי את העלויות, אבל לכמה אנשים אני כבר יכול לעזור לבדי? מעט...לכן בשלב הבא הוקמה המכללה, כדי להכשיר הרבה יועצים שיוכלו לעזור לכל מי שצריך לעזור לו במדינה בנושא הזה".
תגובות