פיתוח עסקי בינלאומי - למה זה חשוב?
פיתוח עסקי יאפשר לך להתאים את המוצר לשוק הבינלאומי מבחינת עמידה בתקנים, בחירת קהל היעד, עריכת סקרי שוק ועוד. הנה כל מה שצריך לדעת על אחד השלבים החשובים ביותר בתהליך היצוא
פורסם בתאריך:
סחר חוץ הוא בין מקורות ההכנסה העיקריים בישראל. בחודש אוקטובר 2016 לבדו הסתכם יצוא הסחורות ב-12.8 מיליארד ש"ח, שמתוכו 84% ביצוא תעשייתי, כרייה וחציבה. סחורות מיוצאות מישראל לכל רחבי העולם ובעיקר למדינות האיחוד האירופי, ארצות הברית ואסיה. עם זאת, חשוב לזכור שהתנאי החשוב ביותר ליצוא מוצלח ורווחי הוא פיתוח עסקי רלוונטי.
הפיתוח מבוצע על ידי חברות שמתמחות באיתור שיטתי של יבואנים, מפיצים ושותפים עסקיים בארצות היעד. בעזרת הפיתוח ניתן ליצור קשרים חדשים עם לקוחות פוטנציאליים ולקצר בצורה משמעותית את הזמן בין ייצור המוצר לבין שיווק שלו על המדפים בחו"ל.
איתור הזדמנויות, הדרכה וסקרי שוק: הכל במקום אחד
פיתוח עסקי בינלאומי חשוב בגלל סיבות רבות. ראשית, הוא מסייע למי שמעוניין בכך לאתר הזדמנויות חדשות. חברות שיווק ופיתוח עסקי מספקות מיקור חוץ של פעילות השיווק על כל מרכיביה. הן מרכזות את ענפי הפעילות תחת קורת גג אחת ומאפשרות לכל אחד להרחיב את ההזדמנויות העסקיות שלו בארצות היעד בעולם.
שנית, הפיתוח כולל הדרכה וייעוץ שמתמקדים בהתאמת המוצר לשוק הפוטנציאלי. ההתאמה מבוססת על תקנים, אריזה וזיהוי טעם הלקוח במדינת היעד. בעזרת הדרכה וייעוץ מן הסוג הזה ניתן לחסוך הוצאות של עשרות אלפי שקלים ולשפר משמעותית את סיכויי החדירה לשוק הזר.
שלישית, פיתוח עסקי בינלאומי חשוב כי הוא כולל עריכת סקרי שוק עבור היצרן ומוצריו. גם יצרן מנוסה לא תמיד יודע לזהות את הביקוש במדינת היעד ורק בודדים מבינים שתהליך היצוא לחלוטין משיווק מוצרים בישראל. היצרן צריך להכיר את הרגלי הצריכה השונים בכל מדינה, להתאים את המוצר לתרבות ולמסורת ולהשתמש בסקרי שוק יישומיים עם ערך פרקטי.
האם אתם יודעים לנהל משא ומתן בשפה זרה?
פיתוח בינלאומי קריטי לניהול משא ומתן מול לקוחות בחו"ל. בעזרת הפיתוח אפשר לסכם טוב יותר את תנאי ההתקשרות וההיבטים המשפטיים, ולבטא בחוזה קביל גם את ההיבטים הרגולטוריים של העסקה. הפיתוח עוזר לעקוב אחר מימוש ההסכם עם הלקוח והוא למעשה משחרר את היצרן מאחריות רבה. בנוסף, סביר להניח שאתם בתור יצרנים או יצואנים לא בקיאים בשפה הזרה עד לרמה שבה תוכלו לנהל בה משא ומתן.
עדיף למנוע מראש את המבוכה ולערב חברות שמתמחות בפיתוח ושיווק עסקי של סחר בינלאומי. במסגרת השירות ניתן לתאם טיפול מסודר בנושאים לוגיסטיים ולדאוג לכל מה שקשור להובלה, שינוע, טפסי יצוא, טיפול בבעיות מכס ואחסון. כמו כן, הפיתוח העסקי חשוב כי הוא מסייע ליצואן בפרסום, שיווק ויצירת תדמית חיובית למוצר.
תגובות